Тренинг: ПРОДУКТИВНАЯ СИСТЕМА ПРОДАЖ
2-х дневный тренинг "Продуктивная система продаж" Формат: онлайн и оффлайн Целевая аудитория: собственники и руководители компаний, коммерческие директора, руководители отделов продаж
Задачи
- Научитесь анализировать рынок и выявлять конкурентов, которые скоро уйдут с рынка, чтобы перехватить их клиентов
- Сможете оценивать эффективность каналов продаж в условиях нехватки ресурсов
- Разработаете стратегию продаж и маркетинга во время кризиса
- Выстроите систему управления отделом, который перевели на дистанционную форму работы
- Мотивация сотрудников в условиях экономии средств
- Оптимизируете внутренние процессы отдела для сохранения финансов в компании
Форма
Тренинг - активные формы обучения на материале профессиональной жизни участников
Программа
-
Первые действия в условиях кризиса; (сокращение издержек, снижение SKU и т.д.)
-
Какой и где мой продукт сейчас на рынке? Какие его перспективы? Что я должен с ним делать?; (система спроса и предложения);
-
4 вида маркетинговой стратегии для роста прибыли компании в условиях кризиса; Какой план стратегической «войны» мне выбрать, чтобы выжить?
-
Какова моя целевая аудитория сегодня? Изменилась ли она? На кого нужно сделать акцент? В чем изменения?
-
Эффективности работы подразделения (Scorecard); Оцифровка здоровья бизнеса исходя из стратегических инициатив Компании.
-
Сегментация Клиентов, каналов продаж и расчет необходимого количества сотрудников исходя из нагрузки;
-
Оценка и обучение сотрудников, система аттестации; почему нельзя учить классическим продажам (деление на малый и крупный продукт)? Кто приносит прибыль? Почему мы не обучаем? Чего стоит экономия на обучении? Какие сегодня 7 ключевых пунктов профессионального менеджера по продажам?
-
Каким 7 основным критериям должен отвечать РОП?
-
Перевод сотрудников на удаленное управление; Основные правила и инструменты управления;
-
Планы продаж (пересмотр), система планирования (декомпозиция), выравнивания по уровням KPI, визуализация, оценки и выплаты;
-
P&L компании, финансовый инструмент, позволяющий оценить Вашу эффективность.
-
Эффективные стандарты утренних и вечерних собраний (старт и финиш дня, точки и частота контроля);
-
Разработка УТП продукта; Ошибки в продажах
-
Система принятий изменений сотрудниками (модель Кюблер Росса)
-
Эмоциональная напряженность все команды. Как вывести ее в русло эффективности
Регистрация заявки
Эксперт
Серов Вадим
Эксперт, практик, бизнес-тренер корпоративного университета Маэстро в области переговоров.
Образование:
Самарский государственный аэрокосмический университет им. академика С.П. Королева (национальный исследовательский университет), Самара
Инженеры Воздушного Транспорта, Техническая эксплуатация летательных аппаратов и двигателей
Повышение квалификации, курсы:
Самарская Академия государственного муниципального управления
Управление персоналом, Сертификация коучинга
Опыт:
Coca-Cola HBC Russia (12 лет)
Руководитель системы эффективности бизнеса Центрального Региона
Осуществление поддержки выполнения бизнес плана во всех отделах и подразделениях Компании на территории Центральной России.
Создание СКВОЗНОЙ системы KBI's от уровня ТОР менеджмента до исполнителя

Результат
-
Научитесь анализировать рынок и выявлять конкурентов, которые скоро уйдут с рынка, чтобы перехватить их клиентов
-
Сможете оценивать эффективность каналов продаж в условиях нехватки ресурсов
-
Разработаете стратегию продаж и маркетинга во время кризиса
-
Выстроите систему управления отделом, который перевели на дистанционную форму работы
-
Мотивация сотрудников в условиях экономии средств
-
Оптимизируете внутренние процессы отдела для сохранения финансов в компании
Продолжительность и организация
Тренинг длится 2 дня.
Дата: 18 и 23 июня 2020г.
Время: 13.00-17.00.
Место: Консалтинговая группа «Маэстро», г. Самара, ул. Ново-садовая 139
Количество участников: 12 человек.
Формат: оффлайн/онлайн
Стоимость
- Пакет «Базовый»: 6 000₽ (участие, кофе-брейк, сертификат участника);
- Пакет «Профессионал»: 9 000₽ (участие, кофе-брейк, сертификат участника, выдача и проверка домашнего задания с обратной связью, памятка участника на 7 дней по внедрению технологий в практику);
- Пакет «Мастер»: 150 000₽ (участие, кофе-брейк, сертификат участника, выдача и проверка домашнего задания с обратной связью, памятка участника на 21 день по внедрению технологий в практику, личный коучинг 7 дней).
ВНИМАНИЕ! На формат "Онлайн" действует скидка 20%.