Тренинг: ПРОДУКТИВНАЯ СИСТЕМА ПРОДАЖ

Форма

Тренинг - активные формы обучения на материале профессиональной жизни участников

Программа

•        Первые действия в условиях кризиса; (сокращение издержек, снижение SKU и т.д.)

•        Какой и где мой продукт сейчас на рынке? Какие его перспективы? Что я должен с ним делать?; (система спроса и предложения);

•        4 вида маркетинговой стратегии для роста прибыли компании в условиях кризиса; Какой план стратегической «войны» мне выбрать, чтобы выжить?

•        Какова моя целевая аудитория сегодня? Изменилась ли она? На кого нужно сделать акцент? В чем изменения?

•        Эффективности работы подразделения (Scorecard); Оцифровка здоровья бизнеса исходя из стратегических инициатив Компании.

•        Сегментация Клиентов, каналов продаж и расчет необходимого количества сотрудников исходя из нагрузки;

•        Оценка и обучение сотрудников, система аттестации; почему нельзя учить классическим продажам (деление на малый и крупный продукт)? Кто приносит прибыль? Почему мы не обучаем? Чего стоит экономия на обучении? Какие сегодня 7 ключевых пунктов профессионального менеджера по продажам?

•        Каким 7 основным критериям должен отвечать РОП?

•        Перевод сотрудников на удаленное управление; Основные правила и инструменты управления;

•        Планы продаж (пересмотр), система планирования (декомпозиция), выравнивания по уровням KPI, визуализация, оценки и выплаты;

•        P&L компании, финансовый инструмент, позволяющий оценить Вашу эффективность.

•        Эффективные стандарты утренних и вечерних собраний (старт и финиш дня, точки и частота контроля);

•        Разработка УТП продукта; Ошибки в продажах

•        Система принятий изменений сотрудниками (модель Кюблер Росса)

•        Эмоциональная напряженность все команды. Как вывести ее в русло эффективности