Решения

Существует несколько решений, которые позволяют повысить эффективность взаимодействия с потенциальными клиентами. 

Самостоятельное обучение

Самый очевидный вариант для большинства руководителей — обложить себя книгами и заняться подробным изучением техники продаж и переговоров. Затем полученные знания необходимо передать сотрудникам путем проведения нескольких учебных сессий. Однако подобный подход отвлекает руководителя от разработки стратегии развития предприятия, а также от операционного управления. 

Тренинговая компания

Если Вы являетесь руководителем, либо hr-специалистом предприятия и столкнулись с проблемой неэффективного распределения трудовых ресурсов, решением може стать обращение в тренинговую компанию с опытом в области оптимизации работы отделов продаж. Специалисты могут провестии как тренинги для текущего персонала, так и создать отдел с нуля, что позволит сэкономить время, за счет опыта тренеров.

Передача опыта

Вариант для тех, в чьем коллективе уже есть опытные "продажники", закрывшие немало сделок как в Вашей компании, так и на прежних рабочих местах. За дополнительную плату эти сотрудники могут обучить своих коллег известным техникам ведения переговоров с потенциальными клиентами. Очевидных недостатков у данного способа три — далеко не в каждой компании можно найти настолько грамотного специалиста, не каждый готов поделиться своими техниками с коллегами, и   наконец, разные техники подходят разным   по   темпераменту специалистам, и что отлично   работает у одного топ-менеджера, может совсем не подойти другому.