+7 (846) 212-03-03

Тренинг: ПРОДУКТИВНАЯ СИСТЕМА ПРОДАЖ

2-х дневный тренинг "Продуктивная система продаж" Формат: онлайн и оффлайн Целевая аудитория: собственники и руководители компаний, коммерческие директора, руководители отделов продаж

Задачи

  • Научитесь анализировать рынок и выявлять конкурентов, которые скоро уйдут с рынка, чтобы перехватить их клиентов
  • Сможете оценивать эффективность каналов продаж в условиях нехватки ресурсов
  • Разработаете стратегию продаж и маркетинга во время кризиса
  • Выстроите систему управления отделом, который перевели на дистанционную форму работы
  • Мотивация сотрудников в условиях экономии средств
  • Оптимизируете внутренние процессы отдела для сохранения финансов в компании

Форма

Тренинг - активные формы обучения на материале профессиональной жизни участников

Программа

  •        Первые действия в условиях кризиса; (сокращение издержек, снижение SKU и т.д.)

  •        Какой и где мой продукт сейчас на рынке? Какие его перспективы? Что я должен с ним делать?; (система спроса и предложения);

  •        4 вида маркетинговой стратегии для роста прибыли компании в условиях кризиса; Какой план стратегической «войны» мне выбрать, чтобы выжить?

  •        Какова моя целевая аудитория сегодня? Изменилась ли она? На кого нужно сделать акцент? В чем изменения?

  •        Эффективности работы подразделения (Scorecard); Оцифровка здоровья бизнеса исходя из стратегических инициатив Компании.

  •        Сегментация Клиентов, каналов продаж и расчет необходимого количества сотрудников исходя из нагрузки;

  •        Оценка и обучение сотрудников, система аттестации; почему нельзя учить классическим продажам (деление на малый и крупный продукт)? Кто приносит прибыль? Почему мы не обучаем? Чего стоит экономия на обучении? Какие сегодня 7 ключевых пунктов профессионального менеджера по продажам?

  •        Каким 7 основным критериям должен отвечать РОП?

  •        Перевод сотрудников на удаленное управление; Основные правила и инструменты управления;

  •        Планы продаж (пересмотр), система планирования (декомпозиция), выравнивания по уровням KPI, визуализация, оценки и выплаты;

  •        P&L компании, финансовый инструмент, позволяющий оценить Вашу эффективность.

  •        Эффективные стандарты утренних и вечерних собраний (старт и финиш дня, точки и частота контроля);

  •        Разработка УТП продукта; Ошибки в продажах

  •        Система принятий изменений сотрудниками (модель Кюблер Росса)

  •        Эмоциональная напряженность все команды. Как вывести ее в русло эффективности    

Регистрация заявки

Перезвоните мне

Эксперт

Серов Вадим

Эксперт, практик, бизнес-тренер корпоративного университета Маэстро в области переговоров.

Образование:

Самарский государственный аэрокосмический университет им. академика С.П. Королева (национальный исследовательский университет), Самара

Инженеры Воздушного Транспорта, Техническая эксплуатация летательных аппаратов и двигателей

Повышение квалификации, курсы:

Самарская Академия государственного муниципального управления

Управление персоналом, Сертификация коучинга

Опыт:

Coca-Cola HBC Russia (12 лет)

Руководитель системы эффективности бизнеса Центрального Региона

Осуществление поддержки выполнения бизнес плана во всех отделах и подразделениях Компании на территории Центральной России.

Создание СКВОЗНОЙ системы KBI's от уровня ТОР менеджмента до исполнителя

Реализованные проекты в компаниях: ОАО "РЖД", ПАО "НК "Роснефть", Отрадненская топливная компания, «Акрон Холдинг» и др.
Серов Вадим

Результат

  • Научитесь анализировать рынок и выявлять конкурентов, которые скоро уйдут с рынка, чтобы перехватить их клиентов

  • Сможете оценивать эффективность каналов продаж в условиях нехватки ресурсов

  • Разработаете стратегию продаж и маркетинга во время кризиса

  • Выстроите систему управления отделом, который перевели на дистанционную форму работы

  • Мотивация сотрудников в условиях экономии средств

  • Оптимизируете внутренние процессы отдела для сохранения финансов в компании


Продолжительность и организация

Тренинг длится 2 дня.

Дата: 18 и 23 июня 2020г.

Время: 13.00-17.00.

Место: Консалтинговая группа «Маэстро», г. Самара, ул. Ново-садовая 139

Количество участников: 12 человек.

Формат: оффлайн/онлайн

Стоимость

  • Пакет «Базовый»: 6 000₽ (участие, кофе-брейк, сертификат участника);
  • Пакет «Профессионал»: 9 000₽ (участие, кофе-брейк, сертификат участника, выдача и проверка домашнего задания с обратной связью, памятка участника на 7 дней по внедрению технологий в практику);
  • Пакет «Мастер»: 150 000₽ (участие, кофе-брейк, сертификат участника, выдача и проверка домашнего задания с обратной связью, памятка участника на 21 день по внедрению технологий в практику, личный коучинг 7 дней).

ВНИМАНИЕ! На формат "Онлайн" действует скидка 20%.

Регистрация заявки

Перезвоните мне