Регистрация заявки
Эксперт
Сергей Горпиненко
Модератор стратегических сессий, бизнес-тренер, методист - разработчик менеджерских программ в Maestro Consulting Group.
20-ти летний стаж работы в бизнес - образовании. Диапазон тем: от подготовки менеджеров по продажам по ведению сложных переговоров до работы с топ - менеджерами крупнейших международных холдингов по теме стратегического планирования.
Развивает системный подход к управлению корпоративными изменениями в компаниях.
Работает с ведущими предприятиями РФ.
Результат
- Участники сформировали единое представление о механизме сотрудничества с клиентом на основе развития его бизнеса нашим продуктом;
- Продавцы и продакт-менеджеры разобрали и освоили ряд теоретических концепций, позволяющих анализировать бизнес-модель клиента и находить в ней зоны потенциального развития;
- Сотрудники отработали методики формирования гипотез по развитию бизнеса клиента, упаковки их в вероятностный сценарий сотрудничества и перевода этих идей в практическую плоскость переговоров.
Продолжительность и организация
Данный проект реализуется в 5 этапов:
1. Тренинг с элементами модерации по теме стратегического бизнес-моделирования: 2 тренинговых дня (16 академических часов) - очно.
В первый день обучения из участников формируются бригады, в составе каждой из которых руководитель, коммерсант и продакт-менеджер. Каждая бригада выбирает/получает в работу одну компанию-клиента, и на её примере совместно с тренером разбирает методики поиска зон стратегического сотрудничества.
Во второй день бригады преимущественно самостоятельно прорабатывает дополнительно ещё 2-3 компании-клиента и занимается подготовкой проекта плана стратегического сотрудничества.
2. Презентация бригадами проектов плана стратегического сотрудничества с компаниями-клиентами: 1 модерационный день (8 академических часов) - дистанционно.
Заслушивание бригад, обмен опытом между участниками, фиксация лучших практик, перекрёстный “мозговой штурм”, заслушивание мнения экспертов.
3. Консультативная помощь бригадам по декомпозиции Плана стратегического сотрудничества и выработке тактики реализации: 1 консультационный день.
4. Итоговое заслушивание проектов и утверждение планов стратегического сотрудничества: 1 день (8 часов).
5. Тренинг с элементами модерации по теме ведения переговоров в рамках плана стратегического сотрудничества: 2 тренинговых дня (16 академических часов).
Подготовка бригад по тактике сбора информации о целевой компании, выхода на ЛПР и формирования коммерческого предложения.