+7 (846) 212-03-03

Маэстро переговоров

Задачи

  • Сформировать понимание переговорного процесса как особого вида коммуникации
  • Научиться выстраивать систему выявления потребности, аргументации, «продавать идею», работать с возражениями
  • Достигать цели переговоров за счет освоения ключевых техник переговоров

Содержание и структура программы:  

День первый

  • Приветствие, представление, цели тренинга и участников.

  • Формула эффективного переговорщика.

  • Методология результативных продаж.

  • Проблематизация. Выявление потребности. Технология вопросов. Уловки эффективного переговорщика.

  • Формулировка намерений.

  • Аргументация и влияние.

  • Отработка возражений.

  • Работа с манипуляциями.

  • Приемы создания договоренностей и достижение соглашения.

День второй

  • Оглашение правил поединков.

  • Утверждение бланка оценки переговорщиков.

  • Формирование составов участников и жюри.

  • Распределение ролей.

  • Старт поединкам.

  • Экспресс-анализ стиля участников.

  • Проведение 15 минутных поединков с оценкой переговорщиков.

  • Составление рейтинга участников.

  • Награждение победителей первой тройки.

Регистрация заявки

Перезвоните мне

  • Сформирован навык противостояния манипуляции и прямому давлению

  • Эффективное выстраивание отношений в ходе переговоров

  • Управление эмоциями своими и партнера по переговорам

  • Овладение коммуникативными технологиями и приемами достижения наилучшего результата в переговорах на основе умения устанавливать раппорт
  • Выявлять потребность, своевременно брать и уступать инициативу в переговорах, аргументировать и достигать согласия в принципиальных вопросах при взаимодействии с клиентами


Регистрация заявки

Перезвоните мне