+7 (846) 212-03-03

Скрытое воздействие в переговорах

Задачи

  • Повышение профессиональной компетенции лиц, ведущих переговоры
  • Расширение знаний умений и навыков сотрудников в области психологии влияния

Всем известно, что лучшая стратегия переговоров - это ‘’win-win’’ («выиграл-выиграл»). Но что делать, если партнер по переговорам играет совсем по другим правилам? Что делать, если неожиданно обнаруживаешь, что попал в поле «жестких» переговоров? Как вести себя в условиях прессинга? Как противостоять манипуляциям и скрытому воздействию? Разберемся на тренинге «Скрытое воздействие в переговорах».

Содержание и структура программы:  

  • Специфика переговорного процесса

  • Стили ведения переговоров: «партнерские» и «жесткие» переговоры

  • Типы переговорщиков и особенности взаимодействия с каждым из них

  • Подготовка к переговорам: постановка целей min\max, определение «слабых/сильных» сторон, планирование предстоящего взаимодействия

  • «Формула нужды» в переговорах

  • НАОС

  • Управление переговорами

  • Прояснение позиции партнера по переговорам

  • Аргументация и контраргументация

  • Прессинг в переговорах: причины применения

  • Правила «игры» в жестких переговорах

  • Методы скрытого воздействия в переговорах

  • Противостояние манипуляции и давлению со стороны партнера по переговорам

Форма и организация тренинга:

Интерактивное обучение, основанное на отработке навыков и умений каждым участником тренинга. Практические упражнения занимают около 70% от общего времени. Тренинг включает в себя проигрывание как реальных, так и метафорических ситуаций, относящихся к переговорным навыкам.

Продолжительность: 1- 2 тренинговых дня (8-16 академических часов). 

Численность группы: от 5 до 20 человек



Регистрация заявки

Перезвоните мне

  • Совершенствование коммуникативных умений, необходимых на каждом этапе переговоров, выбор индивидуального переговорного стиля, определение зоны развития.

  • Отработка умения распознавать ведущий психотип переговорщика и адаптировать собственный стиль поведения к каждому типу.

  • Знакомство участников с принципами «жестких» переговоров.

  • Развитие навыков противостояния давлению и манипуляции.

Регистрация заявки

Перезвоните мне